• Manager coach en performance commerciale
  • "DIFFERENCIA porte bien son nom, c 'est une approche du management innovante, performante et humaine. "
    Olivier Bron - Responsable Santé Sécurité Environnement chez Toray.

  • " La mise en application pratico-pratique simultanée d'outils opérationnels et de techniques de communication pour intégrer la bonne posture facilite l'intégration et l'appropriation des connaissances."
    Magali GIRON - Directrice des Soins CH Nevers.

  • "Une autre approche de la formation et du coaching dynamique et différente qui permet à chacun d'intégrer de nouveaux outils pour s'inscrire dans une logique d'amélioration continue particulièrement efficace."
    Françoise GRASSA - DRH Groupe SAMSE

  • "J'ai beaucoup apprécié la formation certifiante de Coach Professionnel DIFFERENCIA. Un enseignement en petits groupes, la mise en pratique immédiate des outils, la bienveillance et l'humilité des formateurs et de tous les participants nous a permis de progresser ensemble".
    Servane GUENNY - Ingénieur Maître d'ouvrages chez GRT Gaz.

  • "Cette formation m'a permis de développer naturellement un éventail d'outils novateurs et efficaces dans ma fonction de formateur chez Renault Trucks."
    Enrique GARCIA.

Manager coach en performance commerciale

Durée : 10 jours / 70 heures – Lieu : Lyon/Paris – Tarif : 3900 €

Objectifs
Intégrer les nouveaux outils de la vente et de l’approche motivationnelle
Développer la posture de Manager Coach en performance commerciale

Public
Managers et dirigeants commerciaux souhaitant intégrer les nouveaux outils de la performance commerciale

Contact
Manuel DOMINGUEZ
0658022506
manuel.dominguez@differencia.fr

Méthode pédagogique

  • Séances de training collectif et individuel afin d’acquérir la posture du Manger Coach en performance commerciale
  • Pédagogie Intégrative pour faire émerger les talents individuels et les axes d’améliorations

Principe d’évaluation continue
Afin de permettre à chaque participant de s’inscrire dans une logique d’amélioration continue et de transformer ses acquis en compétences professionnelles.

Certification finale
Elle est sanctionnée par le certificat de « Manager Coach en Performance Commerciale » délivré par DIFFERENCIA – Collège International du Coaching et du Management-
Elle donnera lieu à la soutenance d’un dossier de synthèse traitant des apports de la formation dans la pratique professionnelle.
Elle se déroulera face à un jury composé de 2 professionnels externes et d’un coach professionnel diplômé « Executive Master Coach DIFFERENCIA » et certifié SMC (Syndicat des métiers du coaching).

Accompagnement post certification
Les managers Coachs certifiés pourront être accompagnés par un membre du Collège de formateurs DIFFERENCIA en intégrant un groupe d’échange de pratiques :

  • 1 jour tous les 2 mois
  • Coût : 1900 €

programme

5 modules de 3 jours sur d’avril à décembre 2015

MODULE 1
Les nouvelles approches comportementales : les "techniques de vente de 3ème génération®"

  • La nouvelle approche non verbale et para verbale de la vente
  • La nouvelle posture du vendeur
  • La nouvelle boîte à outils du vendeur 3.0

MODULE 2
La posture du Manager Coach en Performance commerciale

  • Les outils non verbaux et para verbaux de la communication managériale
  • Développer son leadership et sa légitimité
  • Générer la motivation et la performance

MODULE 3
L’expertise neuro-comportementale du Manager Coach en Performance Commerciale

  • L’approche systémique VS/approche linéaire
  • Le processus motivationnel cognitif et organique
  • La préparation mentale du vendeur 3.0

MODULE 4
La boîte à outils pratico-pratique du Manager Coach en Performance Commerciale

  • Plans d’actions commerciales et amélioration continue
  • Des objectifs de résultats aux objectifs de performance
  • Les outils d coaching de performance

MODULE 5
Elaboration du plan d’actions

  • Définition des plans d’action individuels post formation (1,5 jour)
  • Certification (0,5 jour)